深耕10余年，專利200多項，這家企業是如何推動高速噴墨在中國井噴的？
時間：2020-09-28 來源：
Drupa 2008上，高速噴墨印刷技術一鳴驚人，給各國印刷人留下了深刻的印象與希望。此后每一年，高速噴墨印刷技術一直備受關注，但在國內市場叫好不叫座，行業里率先“吃螃蟹”的企業，引進的大多也是國外品牌。
而最近2年，沉寂已久的高速噴墨印刷設備市場突然呈現井噴之勢。根據科印傳媒發布的“2020‘高速噴墨印刷在中國’裝機量”調查報告顯示，2018年國內高速噴墨印刷設備裝機55臺，2019年裝機107臺，幾乎是此前歷年的裝機總量。其中國產設備裝機量達90臺，黑白雙面噴墨印刷機占據了近100%的市場。
如此現象的背后少不了這家國產印刷設備廠商的推動，因其率先將行業內噴墨生產線購置費用降至400萬元以內，大大降低了印刷企業的購置成本，縮短了印刷企業投資回報年限。可以說，正是這家企業，將高速噴墨印刷設備這池春水，攪動地翻涌了起來，它便是北京北大方正電子有限公司（以下簡稱方正電子）。
噴墨印刷設備雖然早已問世，但其并未在印刷市場得到大面積應用。究其原因，是噴墨印刷設備動輒上千萬的購置成本與高昂的使用成本，令印刷企業“用不起”。
方正電子董事長邵行表示，此前國內噴墨數字印刷設備主要應用在書刊印刷領域，滿足按需印刷的需求，而3000冊是傳統印刷能否接單的“平衡點”。所以方正電子決定按照“3000冊”的平衡點進行倒推，重新優化設計噴墨印刷設備，除了大力降低設備本身的購置成本外，還使其使用成本無限接近3000冊的平衡點。
后道設備在相當大程度上影響整個噴墨印刷生產線的自動化水平，但當時國外廠商的后道設備動輒要大幾百萬元甚至上千萬元，于是方正電子便決定自主研發與技術引進相結合。在此基礎上，2017年方正電子優化設計的方正桀鷹P5600黑白/雙色高速噴墨數字印刷機，售價降至400萬元以內，以穩定高效的產能，超高的性價比引爆市場。
方正桀鷹P5600黑白/雙色高速噴墨數字印刷機
除了降低設備本身成本外，方正電子還大力整合了上下游供應商，大幅降低了相關耗材的使用成本。以墨水為例，方正電子用數據，向合作的墨水供應商詳細推演、展示了中國未來的市場潛力，從而拿到“階梯”價格，使印企的墨水使用成本降低了一半以上。
邵行一直認為：“這是商業的勝利，而非技術上的勝利，噴墨印刷設備市場背后的商業邏輯有且只有一點，那就是‘用戶買了設備能否盈利，能幫印企實現盈利的設備才是好設備。’”
提到方正電子，自然會聯想到漢字激光照排系統創始人，中國科學院院士王選。他曾獲得國家最高科學技術獎，其成就之一便是在RIP技術方面取得了重大突破，這也是方正電子誕生的理由。基于RIP技術，方正電子研發了印前處理流程軟件——方正暢流。
國際上，有RIP技術的廠商不生產噴墨印刷機，生產噴墨印刷機的廠商沒有RIP技術。而方正電子兩者兼備，因此具有其它噴墨印刷設備廠商無法比擬的優勢——印刷過程中出現任何色彩上問題，方正電子能夠第一時間反應，進行調試，從根本上解決。
因此，方正電子的設備是從軟件到硬件，從印前到印后，全流程、全方位的杰出，多點優勢的聚集構成無與倫比的競爭力。
此前，國外廠商的設備一直是噴墨印刷市場的主流，與之相比，方正電子除了設備本身具備超高性能與性價比之外，其在銷售渠道與配套服務方面也具有很大優勢。
國外廠商的設備進入中國一般采用代理制，經過層層代理商，價格肯定不低。而方正電子因為地緣優勢，采用的是直銷模式，“沒有中間商賺差價”，簡化了印企考察、采購到裝機的流程與時間。
在噴墨印刷設備市場井噴以前，國外廠商賣一臺設備的周期長達1～2年，這中間可能經歷陪客戶考察、參與招標等多件繁雜事項。但隨著方正電子對市場的培育，交易成本大大降低，國內客戶考察極為方便。方正電子的某一客戶，就是在其樣板工廠待足了一整晚，詳細觀察了機器的生產過程、生產效率、印品質量，第二天上午直接與方正電子簽訂了合同。
方正桀鷹噴墨印刷機在用戶工廠
除了縮短交易周期外，方正電子將機器安裝調試時間也大大縮短。眾所周知，印刷設備作為大型工業生產機器，其安裝周期需幾個月甚至更久，大多廠商的交貨期是3～5個月，到廠安裝后調試1～2個月，但方正電子建立了自己的研發測試中心，所有設備均在測試中心調試完成后再到客戶印廠安裝，如此一來，可將安裝調試時間縮短至10天以內。
該測試中心約800平方米，配有千級潔凈室1個、各種平臺5臺、噴頭拼接試驗設備2臺、用于分析噴嘴與墨點狀態的專業顯微鏡2臺、墨滴觀測儀2臺……設備之專業與齊全，大大提高了測試工作的效率與質量。
就這樣，通過采購成本、使用成本、安裝周期的降低，方正電子的用戶短則300天，長則2年便可以收回投資成本。
不過，設備安裝的完成并不是生意的結束，而恰恰是生意的開始，對此方正電子噴墨業務發展部總經理周震東深表認同。
周震東介紹說，方正電子設備的銷售量在國內遙遙領先，因此其也是為數不多的在全國設立定點保障服務辦事處的供應商之一。基本每個省都有工程師駐扎，無論哪個區域客戶的設備出現問題，工程師都能在一天之內趕到。青海、西藏這類偏遠地區也可以保證在確定裝機后，設備2天內到達現場，一周之內開始投產。
廊坊印藝閣是方正電子的忠實客戶之一，現有5條方正桀鷹噴墨印刷生產線，2條彩色，3條黑白，每條生產線均實現高效運轉。某次其設備在晚上11點出現問題，方正電子的工程師從北京趕到后，于凌晨4點修好。正因為方正電子如此完美的設備性能與服務質量，所以印藝閣與方正電子建立了深厚、全面的合作關系。其不但是方正智能生產管理系統的樣板用戶，還與方正共同打造了智能工廠，支持一本起印，滿足用戶多品種、小批量、個性化的印刷需求。
廊坊印藝閣安裝的方正桀鷹P5600生產線
周震東還表示，除了設備本身配套服務外，方正電子也會在印刷廠和出版社之間起到連接作用，幫助印廠介紹客戶，完善生產環節，對相關軟件提出建議，輔助用戶，使其獲得更好發展。
因為高品質的產品與完善的服務，方正電子的許多客戶與其合作長達10多年。河南某家著名合版印刷企業，從CTP到噴墨印刷生產線，一直與方正電子保持緊密合作，當然方正電子也未令其失望，其安裝的3條噴墨印刷生產線一直滿負荷運轉。
2018年，方正桀鷹P5600以穩定高效的產能、超高的性價比引爆市場。經過一年左右的蓄勢、發酵，2019年成為業內公認的噴墨印刷元年，方正桀鷹P5600市場占有率超過60%，同類進口設備從此幾乎再無市場。
根據市場反饋，方正電子迅速響應市場需求，2019年打造了方正桀鷹P4400黑白/雙色高速噴墨數字印刷機，這款具有“可變、個性化、快速高效、綜合成本更低”，面向快印市場的主流產品。
2020年，隨著對研發地持續投入，對技術的不斷完善，方正電子推出了方正桀鷹彩色噴墨印刷機，其印刷質量可媲美同類進口產品，有望成為下一個“爆款”。方正電子噴墨研發產品部總經理溫曉輝，對方正桀鷹彩色噴墨印刷機的優點進行了詳細介紹：
方正桀鷹彩色噴墨印刷機
方正噴墨設備經歷了從黑白到雙色再到彩色，產品線方面還會不斷豐富，在新一代噴墨印刷核心技術方面不斷研發，提升產品的智能化水平。市場方面，方正也在逐漸開拓韓國與東南亞市場，銷售版圖將不斷擴大。
作為中國噴墨技術的領先者，引領和創造用戶價值是方正電子持續探索的不竭動力。僅僅兩年的時間，在以方正電子為代表的印刷設備廠商的推動下，高速噴墨印刷市場迎來快速發展。未來，方正電子將繼續憑借多年積累，不斷滿足印刷市場需求，幫助用戶實現可持續盈利。