聚攏華南2000多家印企，獲得近億元風險投資，這家企業創新有妙招

時間：2020-10-30 來源：

可能在很多人眼中，廢紙回收是不值一提的生意，但在千鳥互聯創始人劉聞波眼里，卻是充滿機會的行業。

從廢紙回收到印刷包裝產業

在創辦千鳥互聯之前，劉聞波已經創辦了一家估值數億元的同城貨運公司——“1號貨的”，在物流領域積累了豐富的貨運資源，并在這期間接觸到工業廢紙回收業務。

做了深度調研后，劉聞波發現，國內廢紙回收行業，存在廢紙回收效率低、回收鏈條長、從業人員整體素質參差不齊等痛點。廢紙的回收鏈條為：先由“個體小三輪”賣給回收站，回收站再賣給打包站，最后打包站賣給造紙廠。在這一過程中，摻假注水、短斤少兩等問題普遍存在。

于是，劉聞波在2017年底正式創辦千鳥互聯，快速切入廢紙回收行業，并借助在智慧物流體系方面積累的豐富經驗與資源，完成了千鳥互聯創業初期的快速擴張。

面對廢紙回收鏈條的行業痛點，千鳥互聯以完全自營的方式打造了一套從回收到分揀，再到倉儲物流的完整運營體系，通過去除中間環節，將前端的印刷包裝廠與終端的造紙廠直接對接，為企業提供信息化、標準化、規范化的廢紙回收服務。

廢紙回收業務的快速增長讓劉聞波對印刷包裝行業有了更深入的了解：印刷包裝行業排名前10的企業所占的市場份額不到5%，大部分企業的年銷售額均在1億元以下，而這些企業的共同特點是極度分散、盈利能力低下，在供應鏈和生產能力方面遠不如大型企業，只能在夾縫中生存。

因此，千鳥互聯以廢紙回收為切入點，進一步整合中小型印刷包裝企業，重塑印刷包裝產業鏈，重新定義行業生產方式，以實現印刷包裝行業發展的新突破。

“智能云工廠+閉環供應鏈”雙輪驅動，引領印刷包裝產業升級

千鳥互聯在創辦之后，迅速聚攏了華南地區2000多家印刷包裝企業，通過智能云工廠+閉環供應鏈雙輪驅動的創新模式，引領印刷包裝產業升級。

中小型印刷包裝企業的訂單大多來自中小企業和貿易商，缺乏自己的營銷團隊，團隊員工只負責生產，對外工作等皆由老板一人完成，管理成本較高。同時，因為缺乏信息化支撐，企業管理鏈條較長，大部分訂單都是在貿易商的幫助下層層轉包，分發到各中小型印刷包裝企業，因產能限制，往往還需要其他同行的協助才能完成。

因此，千鳥互聯基于自主研發的“IOT+MES”系統，計劃將數萬家印刷包裝企業的數十萬臺生產設備連接起來，有效整合印刷包裝企業的閑置產能，并通過可視化管控生產流程，形成更加智慧、高效的智能云工廠。

智能云工廠通過對訂單進行最小顆粒度的拆解，借助更智能的設備、更快速的反饋、更合理的排期和更高效的生產，可以從源頭提高生產效率，縮短生產鏈條。例如，一個包裝訂單需要經過印刷、覆膜、開槽、裱、內托、粘合6道工藝才能完成，千鳥互聯則通過工藝拆分，利用線上平臺連接多個工廠的生產設備，進行統一的分配調度、協同生產，組成新的生產線，可以高效利用印刷包裝企業的閑置產能，降低生產成本，形成價格上的競爭優勢。

此外，千鳥互聯通過自建“前置工廠+智慧物流”系統，構建了更加高效、便捷的供應鏈體系。

在供應鏈上，千鳥互聯借助物流上的先天優勢，完成了印刷包裝產業從接單到原紙、廢紙、金融的業務閉環，縮短供應鏈的交易鏈條，為印刷包裝企業提供訂單供給、原紙采購、廢紙回收和金融支持的全方位服務，最終建立更標準、更規范和更高效的印刷包裝供應鏈，幫助印刷包裝企業實現了綜合成本的下降，為企業接單提供了更便利的條件。

通過鏈接線下與線上，千鳥互聯把線下變重、線上變輕，然后輕重結合，通過IT、倉儲物流、組織管理、商業服務以及產業鏈的整合，形成了極強的綜合壁壘，大幅度提升生產效率、降低成本，與傳統回收企業和其他互聯網印刷企業形成了根本性的區別。

千鳥互聯不僅能夠為印刷包裝企業提供更優質、更便捷的服務，還能夠以更低的價格、更高效的管控為煙酒、珠寶、家具、燈飾、玩具、食品、化妝品、電子產品、物流快遞等數十個需要紙包裝的行業提供訂單生產的高質量交付。

構建產業閉環，創新商業模式

印刷包裝產業鏈的閉環構建，千鳥互聯形成了千鳥云印、千鳥原紙、千鳥回收和千鳥金融四大產品矩陣，不僅能夠為印刷包裝企業降低綜合成本，提供更優質的服務，同時也在回收、原紙、包裝到金融等服務中，為自身創造了極其豐富的盈利來源。

在印刷包裝訂單版塊上，依托千鳥云印的智能云工廠，承接印刷包裝訂單，提高包裝廠閑置產能利用率，提升供需資源對接的精確度，從而降低印刷包裝成本、提升交付效率、滿足包裝客戶多元化需求，實現低價、高效、完美的交付。

在供應鏈條上，提供信息化、數據化、智能化的管理，構建原紙、廢紙的交易閉環，不僅能夠為印刷包裝廠提供價格透明、收入更高的廢紙回收服務；還能同時直達紙廠集中采購原紙、縮短采購的交易流程和周期鏈條、降低印刷包裝企業的原料成本和物流成本，為印刷包裝企業提供價格更低、賬期更好的原紙供應服務。最后，通過廢紙、原紙、訂單沉淀大數據，為優質的印刷包裝企業提供金融支持。

快速的發展也讓千鳥互聯得到了國內眾多頂級投資機構的親睞。截至目前為止，千鳥互聯已獲得五輪近億元的風險投資。

此外，千鳥互聯也受到了業界的頻頻關注，先后斬獲了中國B2B峰會 • 2019年中國B2B領域最具成長性企業、鉛筆道真榜2019 • 影響時代的企業服務公司TOP20、新京報2018年度中國創客50強等榮譽。

作為千鳥互聯創始人，劉聞波更是受到了廣東省長馬興瑞、副省長林少春的親切接見，先后斬獲創業黑馬“中國三十五歲以下三十五人創業”精英榜單、“青創榜”首屆青年創新創業人才榜樣——創業英雄青年榜TOP10等諸多榮譽。

對于千鳥互聯的未來，劉聞波滿懷信心，“希望智能云工廠加上閉環供應鏈能夠引領整個行業創新，我相信這種模式能夠創造出千億美金的機會。”希望在印刷包裝行業不遠的將來，我們可以共同見證千鳥互聯實現這樣的奇跡！