聽行業老炮講，高速噴墨印刷設備研發/選擇心得！
時間：2021-12-14 來源：
隨著噴墨印刷技術的商業化應用，全球卷筒紙噴墨印刷設備和單張紙噴墨印刷設備應用在書刊、瓦楞紙箱、紙盒、軟包裝、標簽等細分專業市場精彩紛呈。2021年6月下旬的北京國際印刷展上，大大小小噴墨印刷系統供應商有60多家，服務于不同的印刷細分領域。
應用于書刊領域的國產卷筒紙噴墨印刷設備供應商如雨后春筍般涌現，隨后國家教育雙減政策落地，應用于教輔印刷領域的國產卷筒紙噴墨印刷機，需求量出現斷崖式下降。自此，噴墨印刷技術從設備供應商到印刷企業紛紛進入了冷靜期。
對于設備供應商而言，也擁有了更多時間，思考如何打磨一款噴墨印刷設備；而對于用戶而言，則應考慮如何挑選一款適合的設備。
硬幣的兩面性，我們先來談對于設備供應商而言，打磨一款噴墨設備設備時，應考慮細分應用，將有效資源進行整合，提供有效的場景應用方案；對于用戶而言，需要選擇對應自身業務的技術方案，解決當前及未來可能的業務要求，滿足企業發展的需求，考慮硬件、軟件的組合，基于數字化的印刷環境，提供切實有效的幫助。
電影《無雙》中有句經典臺詞：任何事做到極致就是藝術。
數字印刷，核心是數字，因此，系統集成及應用方面，都需要全面考慮系統軟件的集成技術，針對數字業務的特質，提供可能的業務服務，保證可變信息的印刷服務，解決可變數據的各種應用，同時，考慮速度、效率的可升級性，系統有一定的拓容性，提高產品的使用生命周期，提升有效資產的利用。
對于供應方和使用方，都需要考慮業務本身發展的方向，選擇適合而科學的方案，有一定的前瞻性，能夠可持續性地發展，考慮雙方的核心技術競爭，考慮業務的競爭力。
不同的應用細分，會有著不一樣的要求，本文僅就書刊噴墨印刷技術為例，適當地解析有關科學研發/選擇的方法。
供應商要做什么樣的
書刊噴墨印刷設備？
噴墨印刷技術的應用是中國印刷設備商彎道超車的最大機會，也是最好的契機。中國噴墨印刷設備供應商明確知道，雖然國外噴墨印刷技術領先，但設備成本和使用成本過高，在國內難普及。
目前，幾家知名國產噴墨印刷設備制造商開始試水黑白書刊卷筒紙噴墨印刷市場，為噴墨印刷在中國細分市場的井噴奠定了基礎。但“雙減”政策的出臺，不僅影響了新東方、學而思、巨人教育等一大批K12教育機構，也影響到商業印刷和書刊噴墨印刷設備供應商和印刷企業，不少已經訂購設備的企業選擇退機。那么，作為設備供應商應如何應對？
選擇市場容量更大的市場
如印花和成衣市場，這類市場有萬億元甚至十萬億元的潛力，可以容納至少十幾家國內設備供應商同時競爭，且這類市場關乎民生，是未來剛需市場，政策影響程度較小，或許是一條新賽道。
陶瓷噴墨印刷市場幾年內見頂
書刊噴墨印刷市場是否會走老路
國內陶瓷噴墨印刷市場幾年內達到飽和，并被幾家巨頭壟斷，書刊卷筒紙噴墨印刷市場是否也會形成這樣的格局？冷靜期的噴墨印刷設備供應商是否重新審視自身定位，并根據不同的技術特色，為中國印刷市場貢獻一份力量。
黑白短版印刷從黑白小膠印開始，到靜電數字印刷設備，進而又被卷筒紙噴墨印刷設備取代。未來，單張紙噴墨印刷設備的實際物理分辨率可達到1200dpi，能夠實現黑白圖像無明顯拉絲（或白道），彩色可實現銅版紙打印……多種變化機會，讓國內噴墨印刷設備供應商危中有機。
除此之外，設備供應商也要從邏輯上結合自身業務的本質需求和市場變化，理解數字的本質以及印刷的本質，建立有效的數字化應用環境。
用戶要買什么樣的書刊噴墨印刷設備？
需要提前說明的是，目前國內大部分噴墨印刷潛在用戶對其理解還處于似懂非懂之間，只有極少數用戶是專業的，這導致在供應商的引導下，用戶的需求紛繁多樣，如是軟硬件和數字流程比較成熟的企業，會依托成功客戶的品牌優勢做品牌溢價或精益制造；如是新進入市場的廠家，會采用低價甚至免費試用策略來開拓市場。
所有的設備供應商也都在研究，用戶到底需要一臺什么樣的書刊噴墨印刷機，才能找準定位有的放矢，進而進入行業前列，最終活下來。
但目前比較棘手的問題是，針對黑白噴墨印刷，并沒有一套完整的體系質量標準，對于文字、線條的質量無法量化，所以印刷企業只能憑感覺判斷。此外，設備的生產效率也比較復雜，需要綜合評估，且需要注意的是，印刷的品質和效率無法完全數字化，依舊只能靠企業自己判斷。
筆者建議，用戶在挑選適合自己的書刊噴墨印刷系統時（注意此時并非單獨的印刷機），需要讓供應商提供印刷樣張、設備控制指標、墨水、機械平臺品牌、紙張備選方案等作為合同附件。
市場需要什么樣的書刊噴墨印刷設備？
按需印刷和按需出版是兩個不同的概念。毫無疑問，教輔印刷屬于按需印刷范疇，噴墨印刷設備供應商若想突破按需出版應用，只有單張紙噴墨分辨率達1200dpi、實現銅版紙印刷這些功能是遠遠不夠的。
目前，在國內還未形成真正的按需出版環境，例如科技和文化高度發達導致細分小眾出版物可以真正實現按需生產和流通，最終形成從大庫存到微庫存的狀態，期待未來20年后，觀念上會有突破。
與此同時，隨著技術的發展，各垂直領域的應用愈發成熟。在出版領域，噴墨印刷技術已具備在線數字版權授權及跟蹤功能；在包裝/標簽類領域，可實現遠程樣書簽樣、跟蹤數字印刷過程及質量變化；甚至利用可變數據打印，實現互動營銷，為品牌商提供了數字化升級的通路……
美國商學院教授，利昂·梅金森說：“不是最強壯，也不是最聰明，而是最適合的，才能夠生存。”謹以此言送給中國噴墨印刷設備制造商和中國噴墨印印刷企業用戶。
作者 陳鴻亮 有心人
策劃 侯金香
