圖文快印的發(fā)展前景幾何？看完這篇就知道了

時間：2022-03-24 來源：

圖文快印發(fā)展之快

現(xiàn)如今，人們已經(jīng)不再對圖文快印感到陌生。圖文快印借助可變數(shù)據(jù)的特有優(yōu)勢，在按需印刷、個性化印刷、短版印刷等市場盡顯風(fēng)采，為不同需求的客戶提供個性化的服務(wù)。

在這個講求時效的信息化時代，圖文快印以其靈活個性、高效快捷的特點，越來越引人注目，發(fā)展步伐也愈發(fā)加快。

圖文快印依托其無版轉(zhuǎn)印的優(yōu)勢，迎合了社會對接單效率的追求，以秋風(fēng)掃落葉之勢，占有了相當(dāng)多的印刷市場份額。

近年來，我國圖文快印企業(yè)數(shù)量增加較快，圖文快印設(shè)備的增速也超過了60%。其中高端輸出機(jī)型的裝機(jī)量提升較快，每年增長都能超過40%。

中國圖文快印市場突飛猛進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢，吸引著全世界數(shù)字印刷設(shè)備生產(chǎn)商的目光。以前是惠普、富士膠片商業(yè)創(chuàng)新（原富士施樂）、愛普生等老牌公司占有市場，現(xiàn)在柯尼卡美能達(dá)、方正等新貴品牌也逐漸興起。

據(jù)不完全統(tǒng)計，以柯尼卡美能達(dá)、富士膠片商業(yè)創(chuàng)新為代表的品牌設(shè)備，在深圳及其周邊區(qū)域的圖文快印店中，覆蓋率達(dá)到了87%。

圖文快印發(fā)展方向

目前，圖文快印企業(yè)已逐步走出探索區(qū)，正在向統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。圖文快印新店的開設(shè)速度更是越來越快。據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，未來幾年，“個性化數(shù)碼產(chǎn)品”將會成為圖文快印企業(yè)的主流產(chǎn)品。

基于圖文快印工藝的個性化產(chǎn)品，可以分為商務(wù)和民用兩大品類。

（1）在商務(wù)領(lǐng)域

隨著市場競爭的愈加激烈，精準(zhǔn)營銷的作用日益突顯，針對客戶的個性化營銷顯得尤為重要。企業(yè)商務(wù)談判中，如果能夠提交針對該客戶具體情況而特意定制的解決方案，無疑會增加談判成功幾率。因此，個性化名片、個性化文件夾、個性化書籍資料、精準(zhǔn)的投招標(biāo)書制作等將成為行業(yè)發(fā)展的突破口。

（2）在民用領(lǐng)域

個性化的畫冊、明信片、影集、旅行紀(jì)念冊等，代替了傳統(tǒng)意義上的照片沖印，帶來了更加突出的視覺體驗。個性化的雜志書籍更是讓普通大眾圓了多年的創(chuàng)作夢想。而兒童攝影、新婚攝影、高檔菜譜制作等，也將成為圖文快印企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要發(fā)展方向。

新商業(yè)模式頭部企業(yè)

?世紀(jì)開元

世紀(jì)開元是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的圖文快印企業(yè)。區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)，世紀(jì)開元將高新技術(shù)與傳統(tǒng)印刷行業(yè)深度融合，以C2B和S2B2C模式為主導(dǎo)，打造印刷產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，專注小批量、個性化定制領(lǐng)域，為用戶提供一站式場景化定制印刷服務(wù)。目前世紀(jì)開元已有近百家門店，覆蓋山東省全境，并正快速向一線城市擴(kuò)張。

?天意數(shù)字快印

天意數(shù)字快印擁有直營連鎖數(shù)字快印門店，可以基于“互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字印刷”，開展個性化定制印刷產(chǎn)品的大規(guī)模智能化生產(chǎn)。通過信息技術(shù)和數(shù)字印刷技術(shù)的深度融合，結(jié)合文化創(chuàng)意，天意數(shù)字快印推動傳統(tǒng)印刷向具有技術(shù)含量和文化創(chuàng)意的個性化定制轉(zhuǎn)型，開辟出印刷行業(yè)的新藍(lán)海。

天意數(shù)字快印的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)可概括為“網(wǎng)—店—廠”，主要包括B2C有福網(wǎng)、B2B云印刷網(wǎng)兩個印刷電商平臺，以及遍布北上廣深的近40家直營連鎖數(shù)字快印門店、10多家加盟店和上千家聯(lián)盟店，還有位于廣州和蕪湖的兩個智能化數(shù)字印刷中央工廠，并配有覆蓋廣州和珠三角地區(qū)的自營物流配送體系。

?金倫云印

金倫云印是集商務(wù)印刷、圖文快印、印刷包裝、廣告設(shè)計制作于一體的高新技術(shù)企業(yè)，可提供印刷圖文廣告一站式綜合服務(wù)。

金倫云印突破傳統(tǒng)印企的固有模式，使用現(xiàn)代化服務(wù)云平臺，提供產(chǎn)品在線編輯器供客戶體驗；同時支持網(wǎng)絡(luò)下單，從個性定制到批量印刷，從各類紙張到塑料、皮革、玻璃、瓷磚乃至更特殊的材質(zhì)，真正實現(xiàn)無所不印，滿足客戶各方面的印刷需求，是為客戶提供更新穎、更便捷、更全面的設(shè)計印刷平臺。

圖文快印發(fā)展特點

當(dāng)前圖文快印業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出準(zhǔn)入門檻較低、投入較少、市場還未飽和等特點。

（1）資金投入不大。店面一般為30平方米，幾臺設(shè)備、2人左右即可開店營業(yè)。

（2）規(guī)模性品牌連鎖店不多。圖文快印行業(yè)還未形成規(guī)模性經(jīng)濟(jì)，從業(yè)企業(yè)進(jìn)駐一線品牌連鎖店還是很容易的。

（3）圖文快印市場還未飽和，個性化需求增長較快，市場競爭尚有空間。

（4）設(shè)備、耗材采購的透明化，以及服務(wù)業(yè)務(wù)和技術(shù)水平的提升仍具有較大空間。

提升服務(wù)水平 創(chuàng)新設(shè)計理念

首先，隨著時代的進(jìn)步和客戶對快印產(chǎn)品要求的提高，印后工藝升級空間巨大。

在上光、裝訂、精準(zhǔn)剪裁、高效模切與壓痕等技術(shù)領(lǐng)域，圖文快印企業(yè)均可進(jìn)行研究并提高產(chǎn)品品質(zhì)。在某些快印產(chǎn)品上，印后工藝的利潤甚至能夠占到全部利潤的70%左右。在保證質(zhì)量的前提下，追求更精美奢華、更吸引眼球的數(shù)碼快印產(chǎn)品，成為許多客戶的新要求。

如果圖文快印企業(yè)能夠迎合這部分高端客戶的要求，增加印后工藝的選擇性，展示高端印后工藝產(chǎn)品的效果，并在穩(wěn)定的大客戶群中適時推廣，將為自身發(fā)展帶來新的盈利點。

其次，在圖文快印服務(wù)競爭日趨白熱化的今天，技術(shù)能力和創(chuàng)新設(shè)計能力成為區(qū)別優(yōu)質(zhì)企業(yè)與普通企業(yè)的重要標(biāo)準(zhǔn)。

通過技術(shù)改造、機(jī)器升級換代、人員培訓(xùn)等手段，企業(yè)可以在完成每天經(jīng)營活動的基礎(chǔ)上，不斷提升自己的服務(wù)品質(zhì)。服務(wù)人員不應(yīng)滿足于完成快印任務(wù)，還需要在每一件快印產(chǎn)品上體現(xiàn)自己的核心技術(shù)和創(chuàng)新設(shè)計能力，逐步把“做出產(chǎn)品”變?yōu)?ldquo;做好產(chǎn)品”，把“聽客戶的要求”變?yōu)?ldquo;為客戶提供建議”。

圖文快印企業(yè)通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品為客戶帶來效益，為自己帶來好評，不但能使自己在市場競爭浪潮中立于不敗之地，而且能為整個圖文快印行業(yè)的跳躍式發(fā)展提供動力。

此外，為了迎合目前流行的網(wǎng)購潮流，圖文快印企業(yè)還可以適時推出線上個性化定制服務(wù)，升級營銷模式及品牌推廣策略。

如設(shè)立專門的在線網(wǎng)站或網(wǎng)店，供客戶在線挑選印刷品模板并配上自己需要的圖文內(nèi)容，組成電子版的印刷品樣本。圖文快印企業(yè)相關(guān)部門收到訂單后進(jìn)行生產(chǎn)印刷，并以物流快遞方式發(fā)貨。該操作不僅節(jié)省了客戶前往快印門店溝通制作的時間和精力，同樣也減少了圖文快印企業(yè)的服務(wù)成本。

相比于實體店面，網(wǎng)絡(luò)購物可以低成本地為圖文快印企業(yè)增加多樣化、多種類的產(chǎn)品及服務(wù)，且可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)更好、更快的推廣，有效擴(kuò)大了企業(yè)品牌影響力及銷售規(guī)模，推動企業(yè)由單純線下銷售向線上線下相結(jié)合的方式轉(zhuǎn)型。

抓好有利政策和銷售渠道

近年來，環(huán)保風(fēng)暴依然強(qiáng)勁。相比于傳統(tǒng)印刷廠因環(huán)保問題一批批關(guān)停的慘狀，較少釋放有害化學(xué)氣體的圖文快印產(chǎn)業(yè)自然就更受市場關(guān)注。

2021年11月25日，生態(tài)環(huán)境部召開例行新聞發(fā)布會，回顧“十三五”以來國家生態(tài)環(huán)境法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)進(jìn)展，部署“十四五”國家生態(tài)環(huán)保工作整體的規(guī)劃。會議強(qiáng)調(diào)，將以2025年和2035年生態(tài)環(huán)境質(zhì)量改善為主要目標(biāo)，保持污染防治攻堅力度，持續(xù)提升生態(tài)系統(tǒng)質(zhì)量。來自政府層面的利好政策，將更有利于圖文快印企業(yè)的發(fā)展。

此外，圖文快印業(yè)務(wù)范圍極廣，涉及快印、設(shè)計、影印、印刷、廣告、個性化定制等，需要大量分銷渠道，而品牌連鎖在全國各地分布的門店就能做到資源共享，相互消化吸收。

綜上所述，圖文快印企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須深耕市場，并樹立長遠(yuǎn)眼光，以服務(wù)為本，以創(chuàng)新為理念，不求在所有的品類上超越對手，但一定要有幾個品類的產(chǎn)品在市場上是擁有競爭優(yōu)勢的，可以被顧客明顯認(rèn)可，這樣的口碑傳播才會更快速、更有針對性，也更容易保持持久的傳播效果。

當(dāng)前，我們正處于“微創(chuàng)新”時代，只需進(jìn)步一點點，就能帶來無限的收益。隨著人們生活的日益美好，需求越來越“個性化”，圖文快印行業(yè)正面臨巨大的市場機(jī)遇。因此，企業(yè)要不斷地學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，滿足人們?nèi)找鎮(zhèn)€性化的消費(fèi)需求，為最終迎來充滿生機(jī)的發(fā)展春天而奮斗。

作者 | 王占軍

單位 | 中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會