X10黃俊維：目前紀(jì)念冊市場開發(fā)不到5%！近4年的數(shù)據(jù)是這樣的......
時間：2023-03-24 來源：
近兩年，全國在校生數(shù)據(jù)再刷新高，從幼兒園、小學(xué)、中學(xué)再到高等教育，全國年級紀(jì)念冊市場規(guī)模約達616億，畢業(yè)紀(jì)念冊市場規(guī)模約達150億。無論是生活影像、聚會紀(jì)念還是旅游紀(jì)念、兒童成長記錄等，都具有驚人的可開發(fā)市場規(guī)模，然而目前全國的紀(jì)念冊市場開發(fā)程度還不到5%，說明紀(jì)念冊市場還有待挖掘。
筆者通過線下走訪超200多家紀(jì)念冊企業(yè)，組織并參與畢業(yè)紀(jì)念冊市場、產(chǎn)品、設(shè)計軟件等行業(yè)會議超100場，根據(jù)X10軟件的用戶情況，統(tǒng)計了2019-2022年紀(jì)念冊數(shù)據(jù)，期望給相關(guān)企業(yè)帶來更多的啟發(fā)，大家共同進步與成長。
如圖1關(guān)于X10軟件用戶所屬省份分布圖，廣東以1927家企業(yè)位居第一，遙遙領(lǐng)先于其他省份，安徽、北京、四川、湖南、河北分別以358、291、260、256、249家企業(yè)排在2~6位，各地企業(yè)數(shù)量差距不大，說明經(jīng)濟發(fā)展較好的省份紀(jì)念冊市場開發(fā)較快，發(fā)展也比較迅速。
圖1 關(guān)于X10軟件用戶所屬省份分布圖
為了進一步觀察，我們還統(tǒng)計了X10用戶在市級前三十的分布情況，如圖2所示，廣州以1000家企業(yè)位居第一，遠遠超出排名第二的北京（291家），深圳、成都、石家莊分別以229、206、169家企業(yè)位列第三、第四和第五，其他城市企業(yè)用戶數(shù)量皆在150家以下，說明當(dāng)前廣州紀(jì)念冊市場競爭激烈，市場相對飽和，其他城市存在局部競爭或待開發(fā)狀態(tài)，具有較高的開拓價值。
圖2 關(guān)于X10用戶在市級前三十的分布情況
如圖3、4，從2019~2022年4年創(chuàng)立的紀(jì)念冊作品數(shù)來看，每年都成遞增的趨勢上升，作品數(shù)由2019年37939猛增到2022年的124528，實現(xiàn)了瘋狂式增長，且2020年的紀(jì)念冊作品更是翻了2倍多，龐大的紀(jì)念冊市場助推產(chǎn)品研發(fā)，進而為市場發(fā)展獲取了廣闊的應(yīng)用。值得注意的是，每年6~8月、12月至次年1月皆是畢業(yè)季，更是紀(jì)念冊產(chǎn)出的高峰期。
圖3 2019~2022年月度創(chuàng)建作品數(shù)
圖4 2019~2022年月度創(chuàng)建作品數(shù)
如圖5，2019~2022年創(chuàng)建作品總數(shù)的省份分布圖，有百分之六十的紀(jì)念冊由廣東產(chǎn)出，安徽、湖南、重慶和陜西的作品數(shù)量次之，四川、江蘇、福建、北京和云南也進入全國作品數(shù)量的前十。
圖5 2019~2022年創(chuàng)建作品所屬省份分布圖
筆者依據(jù)現(xiàn)有的X10用戶使用情況進行分析，認(rèn)為目前全國的紀(jì)念冊市場開發(fā)程度只有5%左右，當(dāng)然以上數(shù)據(jù)是基于我們的用戶，并不能涵蓋全國所有做紀(jì)念冊的企業(yè)，僅作為同行參考，以對當(dāng)前紀(jì)念冊市場有一個更清晰的了解。
當(dāng)前，各行各業(yè)都在穩(wěn)步恢復(fù)中，在非疫情環(huán)境下，廣東當(dāng)前面向大學(xué)市場的開發(fā)程度已有90%以上，中小學(xué)也有40%~50%，紀(jì)念冊市場已經(jīng)相對飽和。下一步，我們可以從安徽、湖南、重慶、陜西等地尋找紀(jì)念冊更大的成長空間，如何開發(fā)呢？這是從事影像領(lǐng)域的每一個企業(yè)老板都需要思考的。
未來，X10將變得有所不同，我們計劃將業(yè)務(wù)分成四個板塊：一是軟件系列；二是商學(xué)堂；三是生態(tài)鏈集市；四是萬本俱樂部。
過去大家認(rèn)為X10僅僅是一個紀(jì)念冊排版軟件，我們也默默地將排版做了四年多，現(xiàn)在是第五個年頭，我們只有一個愿望，就是幫紀(jì)念冊企業(yè)提高排版效率。
今年2月25日，第三屆紀(jì)念冊高峰論壇在廣州成功舉辦，很多與會嘉賓和合作伙伴都對我表達了誠摯的謝意，感謝X10這么多年對紀(jì)念冊排版做出的貢獻。說心里話我十分慚愧，在過去的四年里排版功能還沒有完全做好，但經(jīng)過調(diào)查，X10現(xiàn)在用戶的滿意度超過了百分之九十，看到這個結(jié)果我心里還是很開心的。到現(xiàn)在，我們推出了91個排版版本，記錄了大約1萬+用戶的成長足跡，用戶導(dǎo)出的文件數(shù)已超過40萬次。五年磨一劍，X10的排版功能我們想做得更好。
X10影像小程序從開發(fā)到試點我們花了一年時間，目前已開發(fā)了抖音版影像小程序和天貓影像小程序，可實現(xiàn)所有商家后臺無縫對接工廠ERP。在過去很長時間里，我們都只考慮做畢業(yè)季紀(jì)念冊，但還是想將影像小程序做成一個區(qū)域品牌或省品牌乃至全國性品牌。
我們針對單個項目或單個平臺還推出了影像SDK對接版。我們有福網(wǎng)有一個客戶，他們在當(dāng)?shù)赜變簣@有一個小程序，老師需要每天打卡發(fā)孩子的照片，現(xiàn)在AI技術(shù)還能通過人臉識別將小朋友進行歸類。一個四五線的城市有十萬甚至幾十萬的幼兒園小朋友，小程序也完全可以將他們歸好類別。我認(rèn)為，X10可以通過SDK植入，與這家小程序企業(yè)合作，以年級或?qū)W期分類快速形成一本紀(jì)念冊，一年大概有幾萬本的需求量，市場還是非常可觀的。有時紀(jì)念冊不僅限于一種形式，還可以通過其他的合作方式獲得更大的市場，希望未來可與更多企業(yè)有所合作，開拓更大的紀(jì)念冊市場。
2022年1月9日第二屆紀(jì)念冊高峰論壇，我們正式宣布成立X10商學(xué)堂。據(jù)不完全統(tǒng)計，紀(jì)念冊市場發(fā)展至今已有15年。紀(jì)念冊高峰論壇現(xiàn)在也到了第三屆，很多同行朋友愿意來參與論壇，很重要的原因是行業(yè)領(lǐng)頭公司、大咖們都會在峰會上分享很多干貨。
為了讓我們所有紀(jì)念冊的伙伴在未來能夠快速成長，我們成立了商學(xué)堂。在疫情嚴(yán)峻的形態(tài)下，2022年我們陸續(xù)推出十幾期線上公開課，邀請了全國各地紀(jì)念冊頭部公司做分享。除此之外，2023年，我們針對紀(jì)念冊各領(lǐng)域的線下專業(yè)課也將陸續(xù)推進，比如大中小學(xué)紀(jì)念冊的實訓(xùn)、營地攝影實訓(xùn)等，這些專業(yè)課都是以往五年甚至是十幾年發(fā)展積累的經(jīng)驗總結(jié)，非常值得學(xué)習(xí)。
X10商學(xué)堂團隊花了很多心思，希望想進入紀(jì)念冊市場的公司和發(fā)展一般的紀(jì)念冊公司，在X10商學(xué)堂線上公開課以及線下專業(yè)課和精品課的學(xué)習(xí)中得到快速成長，一起快速開拓紀(jì)念冊藍海市場。
X10生態(tài)鏈集市主要是想做一個紀(jì)念冊生態(tài)鏈接超市，讓大家快速進入紀(jì)念冊市場。現(xiàn)在集市有很多，比如做紀(jì)念冊拍攝用的道具牌，很多公司在當(dāng)?shù)亻T店可能需要支付一百元到兩百元不等，但在X10生態(tài)鏈集市里花費幾十元就能買到，幫助影樓、工作室等快速開展紀(jì)念冊拍攝工作。
未來，我們還會將紀(jì)念冊頭部公司自己的工作手冊、工作寶典、工具等搬進X10生態(tài)鏈集市中，最大程度提高紀(jì)念冊市場運營效率。同時還會整合社會資源，比如說攝影師約拍、服裝租賃、設(shè)計師招募、廠家推薦等，建立起一套完整全面的紀(jì)念冊服務(wù)體系。
為了避免紀(jì)念冊淡季帶來的業(yè)務(wù)下滑，我們進行了產(chǎn)品品類的調(diào)整，豐富了紀(jì)念冊產(chǎn)品，不論是畢業(yè)紀(jì)念冊、營地紀(jì)念冊、老人紀(jì)念冊、還是藝校、研學(xué)紀(jì)念冊等，我們會以年去規(guī)劃時間，讓全年紀(jì)念冊都有市場可做，提供更多更全的紀(jì)念冊服務(wù)。
紀(jì)念冊市場終究是以學(xué)校為核心來服務(wù)的，因此，在這一塊也許站在學(xué)生的需求上，不斷完善服務(wù)類型，校園服裝定制、校園紀(jì)念品、校園食堂、智慧校園項目以及校園活動深度執(zhí)行等都是深化校園服務(wù)的選擇。
這些年有很多大學(xué)或者中學(xué)將迎來規(guī)模較大的校慶，如果只是和學(xué)校談畢業(yè)季拍攝這一個項目，這筆生意不算很大，但如果將是學(xué)校校慶活動策劃以及后續(xù)執(zhí)行等全部拿下，必將帶來不小的收獲。
旅游合作、研學(xué)合作、人才輸送等都是跨界合作。第三屆紀(jì)念冊高峰論壇有位分享嘉賓，他表示做畢業(yè)冊客單價是兩百多塊，然后二銷轉(zhuǎn)到與旅游合作客單價可做到四千五。假設(shè)一家紀(jì)念冊服務(wù)公司做畢業(yè)冊一年做五百萬，然后再有一個跨界合作業(yè)務(wù)，可以再做五百萬，如果有第三家、第四家......又會將市場擴大。其實，我們服務(wù)的機構(gòu)和人群是一樣的，只不過我們不知道第二個五百萬在哪里，第三個五百萬又在哪里。所以，我們需要打開跨界合作的思維格局。
影像服務(wù)解決方案就是上文提到的小程序SDK的植入，其實還有更多可以合作的平臺方案，比如大型APP、區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司等，他們有豐富業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的需求，那影像紀(jì)念冊就是一個很好切入的板塊。值得一提的是，當(dāng)下旅游業(yè)渡過了疫情的“艱難期”又迎來了新的春天，景區(qū)紀(jì)念冊也是我們推出的重點解決方案。可與全國各地的知名景區(qū)展開合作，比如廣州的白云山，每年人流超過一千萬，與其展開合作必將為紀(jì)念冊市場帶來更加廣闊的發(fā)展空間。
X10軟件經(jīng)過4年多的發(fā)展，在疫情期間紀(jì)念冊仍保持著30%的增長，我們有理由認(rèn)為未來十年一定是紀(jì)念冊大藍海市場的黃金十年，希望各位把握時機，在布局未來發(fā)展的前提下，不斷豐富生產(chǎn)線，提供多元化的業(yè)務(wù)服務(wù)，才能占據(jù)更大的紀(jì)念冊市場。
作者：X10軟件CEO&有福網(wǎng)CEO 黃俊維
編輯：胡玉林
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