上半年虧掉的錢，如何賺回來？聽聽這位武漢印刷人的思考與建議

時間：2020-07-29 來源：

今年是特殊的一年，因為疫情的影響，我們在此以線上的方式與大家繼續(xù)來探討印刷互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機會與挑戰(zhàn)。

結(jié)合當下環(huán)境，許多企業(yè)可能都低估了疫情為行業(yè)帶來的影響。

記得在正月初時，我們認為疫情的影響并不嚴重，甚至于我們認為正月十五左右企業(yè)就可以正常復工復產(chǎn)。但到了四五月份，許多企業(yè)仍處于停產(chǎn)狀態(tài)，而這僅是疫情影響的第一階段。由此可見，我們低估了整個疫情對行業(yè)帶來的影響

到了第二階段，此時國內(nèi)疫情呈現(xiàn)規(guī)模性爆發(fā)狀態(tài)，這也導致企業(yè)訂單迅速減少，一些線下活動和行業(yè)展會也受到了影響，其中大部分都選擇了取消或是延期召開，上半年的展會活動可以說寥寥無幾。

第三階段，疫情開始在全球范圍爆發(fā)，對全球經(jīng)濟造成巨大影響。疫情防控的拐點尚未出現(xiàn)，對此我們現(xiàn)在也就無法估量疫情進一步傳播對于行業(yè)發(fā)展的后續(xù)影響。

疫情對各大行業(yè)都造成了不同程度的影響，對此，印刷包裝行業(yè)必須盡快做出改變，才能夠盡快擺脫疫情的陰影，重回正確的發(fā)展軌跡。

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從長期發(fā)展的角度來講，本次疫情會加速印刷產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代制造領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。對于印刷企業(yè)來說，受到本次疫情最為直接的沖擊就是因為勞動力缺失所帶來的停工停產(chǎn)，通過引進更加智能的設備和更先進的流水線，將幫助企業(yè)減少目前對于勞動力的依賴，推動企業(yè)智能化發(fā)展。

以前，一家企業(yè)可能從事的領(lǐng)域是綜合性的，各方面都有所涉及，但這也意味著缺乏更為突出的亮點。相信經(jīng)過這次疫情后，各企業(yè)將會更加重視相互間的鏈接，以自身擅長的領(lǐng)域為核心，從合作入手，加強與產(chǎn)業(yè)鏈中其他企業(yè)的聯(lián)系，實現(xiàn)“分工合作”，從而形成更廣泛的鏈接。這樣的機會和長時間的轉(zhuǎn)型，是非常有必要的。

企業(yè)應該充分發(fā)揮好當下信息互聯(lián)網(wǎng)向價值互聯(lián)網(wǎng)過渡時期的一些行業(yè)發(fā)展機會。信息互聯(lián)網(wǎng)是以信息傳遞為主要使命。而對于價值互聯(lián)網(wǎng)，其已經(jīng)不是簡單的信息傳遞，更多是以運算和數(shù)據(jù)沉淀為工具，通過相互協(xié)同，為企業(yè)實現(xiàn)新的價值。

在過去一段時間里，標準產(chǎn)品在中國互聯(lián)網(wǎng)一直都有著非常高的滲透率，在成績上已經(jīng)超過了歐美地區(qū)，但在印刷行業(yè)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)滲透率卻很低。

這也為我們帶來了蘊藏的機會，在一些極端環(huán)境下，低也意味著爆發(fā)的到來。大家可能都清楚，17年前的非典促成了C端電子商務的爆發(fā)，而對于印刷互聯(lián)網(wǎng)來說，B端是非常重要的成分，特別是當下個性化印刷的迅速發(fā)展。而重大事件必將觸發(fā)重大改變，此次疫情可能會成為推進印刷行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的一個機會。

其次，開業(yè)以后很多的生意也不是特別好，我認為在未來一段時間，在這種極限條件下，其實很多業(yè)務是不需要見面的，也不需要一定在本地去完成。所以線上的toB印刷會有機會和轉(zhuǎn)折的可行性。

針對當下的發(fā)展環(huán)境，我想從以下幾個層面跟大家共同探討印刷產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新機遇。

過去幾年里，阿里巴巴和京東等大型電子商務平臺都在布局線下活動，為什么要布局線下？因為與線上活動相比，線下活動能夠為客戶帶來更加豐富的體驗，而線上也有線上的優(yōu)勢，對于印刷行業(yè)來說，可以在確保線下門店運營的條件下，為其融合一些線上的元素，實現(xiàn)線上線下的有機融合，擴展企業(yè)發(fā)展渠道。

過去，我們的一些印刷企業(yè)只是專注于文件打印、名片制作的單一業(yè)務。但事實上，我們能不能嘗試去聯(lián)系更多的客戶，為客戶提供更加豐富的相關(guān)產(chǎn)品，在用戶基礎不發(fā)生改變的條件下，增加用戶的消費頻次，從而為企業(yè)帶來更多的收益。

當下，企業(yè)應該把自己最擅長的事情做好，認真考量效率比較低的投入產(chǎn)出，尤其在今年疫情的背景下，如果沒有充分的數(shù)據(jù)和資源支撐，我們建議企業(yè)不要貿(mào)然進行新的投資，對于一些回報收益較低的業(yè)務，也建議在有可能的情況下進行調(diào)整，將更多的精力用于自身最為優(yōu)勢的業(yè)務上，將其做到極致，從而與更多的企業(yè)建立合作，這樣可能為企業(yè)帶來更加廣闊的機會。

疫情期間，已經(jīng)有許多不幸的同行默默退出行業(yè)，而許多堅持下來的企業(yè)也處于一種煎熬的狀態(tài)。但值得欣慰的是，我們的企業(yè)還活著，只要活著，就仍有機會！在此，我想和大家分享一句過去很流行的話：靠機會掙到的錢，最終都會憑實力虧掉。但實際上這句話反過來講，因為機會虧掉的錢，最終也會憑實力掙回來。

希望大家能夠以最好的心態(tài)，積極地面對當下。相信“做好今天，花自然開”。謝謝大家!

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