上半年虧掉的錢，如何賺回來？聽聽這位武漢印刷人的思考與建議

時(shí)間：2020-07-29 來源：

今年是特殊的一年，因?yàn)橐咔榈挠绊?，我們?cè)诖艘跃€上的方式與大家繼續(xù)來探討印刷互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

結(jié)合當(dāng)下環(huán)境，許多企業(yè)可能都低估了疫情為行業(yè)帶來的影響。

記得在正月初時(shí)，我們認(rèn)為疫情的影響并不嚴(yán)重，甚至于我們認(rèn)為正月十五左右企業(yè)就可以正常復(fù)工復(fù)產(chǎn)。但到了四五月份，許多企業(yè)仍處于停產(chǎn)狀態(tài)，而這僅是疫情影響的第一階段。由此可見，我們低估了整個(gè)疫情對(duì)行業(yè)帶來的影響

到了第二階段，此時(shí)國內(nèi)疫情呈現(xiàn)規(guī)模性爆發(fā)狀態(tài)，這也導(dǎo)致企業(yè)訂單迅速減少，一些線下活動(dòng)和行業(yè)展會(huì)也受到了影響，其中大部分都選擇了取消或是延期召開，上半年的展會(huì)活動(dòng)可以說寥寥無幾。

第三階段，疫情開始在全球范圍爆發(fā)，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成巨大影響。疫情防控的拐點(diǎn)尚未出現(xiàn)，對(duì)此我們現(xiàn)在也就無法估量疫情進(jìn)一步傳播對(duì)于行業(yè)發(fā)展的后續(xù)影響。

疫情對(duì)各大行業(yè)都造成了不同程度的影響，對(duì)此，印刷包裝行業(yè)必須盡快做出改變，才能夠盡快擺脫疫情的陰影，重回正確的發(fā)展軌跡。

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從長期發(fā)展的角度來講，本次疫情會(huì)加速印刷產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代制造領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。對(duì)于印刷企業(yè)來說，受到本次疫情最為直接的沖擊就是因?yàn)閯趧?dòng)力缺失所帶來的停工停產(chǎn)，通過引進(jìn)更加智能的設(shè)備和更先進(jìn)的流水線，將幫助企業(yè)減少目前對(duì)于勞動(dòng)力的依賴，推動(dòng)企業(yè)智能化發(fā)展。

以前，一家企業(yè)可能從事的領(lǐng)域是綜合性的，各方面都有所涉及，但這也意味著缺乏更為突出的亮點(diǎn)。相信經(jīng)過這次疫情后，各企業(yè)將會(huì)更加重視相互間的鏈接，以自身擅長的領(lǐng)域?yàn)楹诵?，從合作入手，加?qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈中其他企業(yè)的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)“分工合作”，從而形成更廣泛的鏈接。這樣的機(jī)會(huì)和長時(shí)間的轉(zhuǎn)型，是非常有必要的。

企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮好當(dāng)下信息互聯(lián)網(wǎng)向價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)過渡時(shí)期的一些行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。信息互聯(lián)網(wǎng)是以信息傳遞為主要使命。而對(duì)于價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)，其已經(jīng)不是簡單的信息傳遞，更多是以運(yùn)算和數(shù)據(jù)沉淀為工具，通過相互協(xié)同，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)新的價(jià)值。

在過去一段時(shí)間里，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品在中國互聯(lián)網(wǎng)一直都有著非常高的滲透率，在成績上已經(jīng)超過了歐美地區(qū)，但在印刷行業(yè)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)滲透率卻很低。

這也為我們帶來了蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)，在一些極端環(huán)境下，低也意味著爆發(fā)的到來。大家可能都清楚，17年前的非典促成了C端電子商務(wù)的爆發(fā)，而對(duì)于印刷互聯(lián)網(wǎng)來說，B端是非常重要的成分，特別是當(dāng)下個(gè)性化印刷的迅速發(fā)展。而重大事件必將觸發(fā)重大改變，此次疫情可能會(huì)成為推進(jìn)印刷行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的一個(gè)機(jī)會(huì)。

其次，開業(yè)以后很多的生意也不是特別好，我認(rèn)為在未來一段時(shí)間，在這種極限條件下，其實(shí)很多業(yè)務(wù)是不需要見面的，也不需要一定在本地去完成。所以線上的toB印刷會(huì)有機(jī)會(huì)和轉(zhuǎn)折的可行性。

針對(duì)當(dāng)下的發(fā)展環(huán)境，我想從以下幾個(gè)層面跟大家共同探討印刷產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新機(jī)遇。

過去幾年里，阿里巴巴和京東等大型電子商務(wù)平臺(tái)都在布局線下活動(dòng)，為什么要布局線下？因?yàn)榕c線上活動(dòng)相比，線下活動(dòng)能夠?yàn)榭蛻魩砀迂S富的體驗(yàn)，而線上也有線上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于印刷行業(yè)來說，可以在確保線下門店運(yùn)營的條件下，為其融合一些線上的元素，實(shí)現(xiàn)線上線下的有機(jī)融合，擴(kuò)展企業(yè)發(fā)展渠道。

過去，我們的一些印刷企業(yè)只是專注于文件打印、名片制作的單一業(yè)務(wù)。但事實(shí)上，我們能不能嘗試去聯(lián)系更多的客戶，為客戶提供更加豐富的相關(guān)產(chǎn)品，在用戶基礎(chǔ)不發(fā)生改變的條件下，增加用戶的消費(fèi)頻次，從而為企業(yè)帶來更多的收益。

當(dāng)下，企業(yè)應(yīng)該把自己最擅長的事情做好，認(rèn)真考量效率比較低的投入產(chǎn)出，尤其在今年疫情的背景下，如果沒有充分的數(shù)據(jù)和資源支撐，我們建議企業(yè)不要貿(mào)然進(jìn)行新的投資，對(duì)于一些回報(bào)收益較低的業(yè)務(wù)，也建議在有可能的情況下進(jìn)行調(diào)整，將更多的精力用于自身最為優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)上，將其做到極致，從而與更多的企業(yè)建立合作，這樣可能為企業(yè)帶來更加廣闊的機(jī)會(huì)。

疫情期間，已經(jīng)有許多不幸的同行默默退出行業(yè)，而許多堅(jiān)持下來的企業(yè)也處于一種煎熬的狀態(tài)。但值得欣慰的是，我們的企業(yè)還活著，只要活著，就仍有機(jī)會(huì)！在此，我想和大家分享一句過去很流行的話：靠機(jī)會(huì)掙到的錢，最終都會(huì)憑實(shí)力虧掉。但實(shí)際上這句話反過來講，因?yàn)闄C(jī)會(huì)虧掉的錢，最終也會(huì)憑實(shí)力掙回來。

希望大家能夠以最好的心態(tài)，積極地面對(duì)當(dāng)下。相信“做好今天，花自然開”。謝謝大家!

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